图片来源：大爆单抖音直播带货，对很多商家来说， 是获取用户的黄金窗口，为了给直播间带来更多人气流量，商家们纷纷选择了投放小店随心推和千川，但是投了之后往往会遇到这样一个问题：“我的直播间流量全是付费流量，怎么没有自然流量呢？”
大家应该都有遇到过，那么今天就给大家深入解析抖音电商直播的“赛马机制”以及小店随心推的人群推送逻辑，包括如何通过付费流量带动自然流量。
一、抖音电商直播的赛马机制
赛马机制这个词我们已经很熟了，在竞争激烈的抖音直播领域，系统会根据直播间的各项数据表现进行实时竞争，决定将哪个直播间的优质流量推送给用户。这就是所谓的“实时赛马”机制。
优质数据的来源在于直播间的稳定运营质量，只有高质量的直播间才能获得系统的推荐流量。
付费流量在这个机制中扮演着杠杆的角色。通过付费引入一部分种子用户到直播间，运营这些用户后，系统会根据优质的运营结果，将更多的精准用户和自然流量推送到直播间，实现了流量的杠杆作用。
二、小店随心推的标签建立
在进行抖音直播投放之前，我们要先保证自己的账号和直播间建立了稳定标签，小店随心推可以快速的建立精准标签，其中，相似达人观众定向功能是最快建立标签的方式。通过选择与我们账号相似的达人账号，投放对方的粉丝，可以让自己的账号更精准、垂直。
三、 小店随心推的人群推送逻辑
小店随心推在投放时会根据账号的垂直内容找到最精准的用户人群。人群推送逻辑分为“活跃兴趣人群”、 “一般兴趣人群”和“广泛兴趣人群”。商家需要通过精细化运营来稳住这些用户，用主播的话术和流程带动直播间数据的完成，进而达到自然流量的推荐阈值。
四、行为流量的引导与放大
在投放不同目标时，直播间需要进行相应的话术和流程操作引导，放大这种行为流量。根据投放目标的不同，选择不同的引导策略。例如，在投放“进入直播间”的流量时，进行造势宣传；在投放“直播间评论”的流量时，通过福利预告保持用户兴趣。
五、行为流量的重要性
行为流量是用户进入直播间前即可预测的动作，通过引入这些用户，可以提升直播间的数据优质度。商家需要有针对性地引导不同投放目标的用户行为，从而达到提升直播间数据的目的，付费流量进来不要直接做成交，要按照自然流量的流程去做互动，做数据，这样才能有带动自然流量的可能。
我们直播间的投放目标是跟我们直播间的流程话术还有策划的脚本息息相关的。
无论是小店随心推投放还是直播间运营配合稳定引流来的人群，我们的目的都是为了帮助直播间更好地完成各种数据维度的提升，然后进入到下一层流量池的推荐，从而获得更多的免费流量。
以上就是抖音的赛马机制以及如何通过小店随心推的投放来撬动自然流量，通过深入理解小店随心推的投放机制和抖音直播的赛马机制，商家可以更好地优化投放策略，提升直播间的自然流量。